·  联系我们

礼品行业电商革命错过则就失去机会【澳门新葡亰518】,礼品公司要发展网络营销渠道整合是要务

发布时间 : 2020-01-02 20:24    点击量:

娱乐场手机版登录入口 1

近二十年风雨历程,礼品行业从初具雏形到羽翼渐长,经过市场打磨逐渐打造出了一个初具规模的新兴行业,在新的市场运作下衍生了众多的细分领域、企业和人才,传统与新兴重新整合了整个礼品市场,甚至有掀起礼品行业传统产业结构调整的种种迹象。从这种现象的出现观察发现,中国礼品网编者乐意称之为礼品行业电商革命时代的到来。

当进入21世纪,我国礼品企业纷纷转型成为现代高科技企业。那么这些新型企业在管理上,与传统企业有哪些差异呢?近年来,随着中国经济的快速增长,以及国家优化产业结构政策的深入实施,我国很多传统型企业纷纷升格成为现代化高科技企业。那么,新兴的现代礼品企业的管理者们,能适应这一变化吗?中国礼品网认为秉承了以下三点重要原则。

作为21世纪后来居上的礼品企业,越来越受到社会各界的关注。由于其进入门槛低,礼品商机广阔,越来越多企业想从中占得一市场份额,但由于“试水”者过多,礼品市场出现竞争日益激烈,且礼品各类产品日趋大同化的格局。面对这一严峻市场形势,一些已成规模的礼品公司瞄准了传统营销渠道与网络营销渠道相结合的发展新模式。

一直以来,各类礼品以广泛性和代表性就伴随着人们的生活,融入到了日常百姓日常使用、食用、适用等各类方式,成为了人们生活中不可或缺的情感联络表达主张。而随着人们生活水平的不断提高,市场竞争的日益激烈,在礼品行业门户()看来,礼品市场现阶段较为显著的趋势,主要表现为以下三个方面。

再不革命只能永远赚体力活钱

第一,没有落后的企业,只有落后的产品

礼品公司要发展网络营销渠道整合是要务。据礼品网市场部经理介绍说,对于礼品业而言,网络营销渠道与传统营销“以产品为中心”相比,更强调 “以客户为中心”。它强调的营销即是传播,即和客户多渠道沟通,和客户建立起品牌关系。网络营销渠道的核心分别为:

第一、礼品定制创意化

据中国礼品网了解到,礼品行业目前的创新主要是销售方式的微创新,如产品功能、工艺材料上的创新,而企业内部营销因素的设备、技术、产品功能、款式、价格、销售渠道和模式都是生产商——中间商——消费者的老生常谈,传统的家居礼品企业、工艺礼品企业、家纺礼品企业等要想取得更多的利润,须借助电子商务这辆快车,迅速接触消费者,掌控市场下游,不然礼品厂家永远只能赚取得微薄的体力活的报酬。

与传统企业相比,现代礼品企业的第一大特点是更加关注新产品研发。在物质极大丰富,市场竞争日趋激烈的今天,消费者对于产品的要求越来越高。而现代化的礼品企业必须面对这一现实,秉承尊重知识,尊重科学的态度,勇于大手笔地开展新产品研发。

1、“产品 ”,即要求关注客户对礼产品的需求和欲望,并提供能满足客户需求和欲望的礼品。如大中型企业对高档商务礼品杯的需求,普通消费群对高性价比礼品或个性话礼品定制的需求,以及目前前景颇为广阔的商务礼品消费市场需求等;

现在,各类礼品科技和工艺等方面的革新,演变了需求不断多元化,很多礼品采购主体除了采购礼品外,也有个性化的要求。这对无论是家纺企业还是工艺品厂家还是数码礼品供应商,等等,各类综合性产品在内的礼品行业从业者都提出了新的挑战,那就是如何在礼品市场分得一杯羹,特别是礼品定制下的各类需求需加以满足,那么便可以创造意想不到的市场效果。这对众多有品质特色的礼品企业可谓是新一轮增长契机。

此外,礼品企业新一轮的人才竞争已是必然,作为传统行业的礼品公司,行业变革推动着企业每一次的人才变动,演变成企业内部新兴力量和技术的革新换代,每次的人才和创新理念输入对企业都是一次全新的升华。礼品行业属于社会产业结构的新兴,但是纵观整个家居行业,礼品企业却又是老牌企业运作模式,市场运营模式更是传统模式和渠道。

以中国礼品网为例,近年来该企业根据礼品市场中不同客户群的需求,设计研发了针对青年人的数码礼品,针对中老年人的养生礼品,针对商务人士的商务礼品,针对情侣的七夕情人节礼品,针对女士的配饰礼品,针对男士的商务套装等,共计29个大类,300多个品种。该平台不参与商品买卖,但作为行业垂直门户平台,为礼品公司、礼品行业等做价值参考。

2、“价格”,即要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本。可分别将产品定位于高档礼品、福利礼品、促销礼品等,以满足各不同层次消费群的需求;

第二、礼品趋向潮流化

想革命却没有“断臂求生”的决心

第二,没有真正的市场,只有便捷的渠道

3、“渠道”,即要求考虑客户购买的便利性。在各大城市设立实体店的同时,利用新型的网购平台,让客户既能在实体店体验到礼品的品质感,又能足不出户买到性价比最高的心仪礼品;

近年来,随着生活水平的不断提高,人们的生活品位也发生了明显的变化。现代家居生活或商务礼品中,各类礼品产品的设计风格和功能应用趋向多彩化、鲜明化。在打破单一风格的同时,独创新意,采用科研革新等手法,把一款茶毛巾视为一个科技产品,以不同的色彩对比,突出日常生活的艺术美感,使人的视觉更感舒适。此外,现代家居产品的使用周期出现减缩,风格、款式随季性变化,这也是现代礼品趋向潮流化的具体表现。

在中国礼品网的走访调研中发现,不少礼品企业都增加了网络推广、电子商务等部门及职务,但也不能忽视,很多企业出现了骑虎难下的局面:企业想引进电子商务模式,但依旧踟蹰不舍保守模式,而当两者相互冲突的时候,企业总会不自觉的舍弃新模式保留固有常态来逃避风险。不可否认的是,电子商务对于传统的礼品企业来讲依旧会有很大的阻碍。

很多传统礼品企业,往往都会建设一支庞大的销售大军,在全国各地礼品市场兜售产品。这种作法虽然便于在短期内让企业获得良好的效益,不过由于销售环节过多,销售成本居高不下,消费者往往买不到质优价廉的优秀礼品。这对于谋求连锁发展的礼品公司而言,需引起重视。

4、“促销”,即要求注重和客户的沟通。每年不定期的通过网络营销或传统渠道,办一些促销活动,从而提高代理商和客户的感受度。

第三、礼品营销网络化

传统企业缺乏互联网基因,从而导致不具有创新市场的思维意识,不熟悉电商市场的操作手法和性能;其次,电子商务虽然缩减了中间环节,赢得了更多的利润,但是电商市场开发和运营的成本费用却也不菲,很多中小企业望尘却步,这也是很多礼品供应商没有进入电商的原因。很多企业徘徊在电商市场的投入产出比之间,导致最后不但没有省出中间成本反而还失了企业在消费者心中的地位和价值,十分可惜。

作为现代礼品企业的礼品采购网,摒弃了传统的市场运营模式,而在电子商务的建设上,前后投入了上千万元的巨额资金,从而形成了一个面向国内礼品贸易批发市场,从点到点的直营式礼品销售体系,使消费者能以更低的价格,更快的速度,买到满意的礼品。

在我国本土的礼品公司中,目前已有不少企业已正式展开启动这种新型的营销渠道。如礼品行业的龙头企业——怡莲礼业,早就发力网络营销渠道。除了做好自身产品的服务与质量同时,还通过网络多重并举形成有影响力的品牌;与此同时,怡莲礼业还开始打破传统的营销模式,进行线上线下渠道整合,以线下体验、线上销售的创新模式,实现传统渠道与电子商务多渠道营销的共同发展。

随着我国互联网的广泛应用,以及电子商务、网络营销模式的飞速崛起,传统的营销模式已无法满足消费者紧凑的现代化生活节奏。因此,为了应对市场变化,降低销售成本,礼品行业的众多礼品供应商甚至是中间经销商已经逐步将战场转移到了互联网上。很多礼品品牌开拓了分销渠道,加大了天猫旗舰店的应用,也加入了京东商城、采购礼品网等平台的应用。尤其是电子商务的高度成熟应用,对于传统礼品企业而言,不是做不做的问题,而是该怎么做的具体行动。

娱乐场手机版登录入口,澳门新葡亰518,电商革命让产品流通和价值提升更高效

第三,没有真正的老板,只有真正的团队

像怡莲礼业一样敢于创新、勇于突破的礼品公司还有中山市比克斯电器有限公司、车邦士、广州德品等企业。可以说,渠道整合是礼品行业在产品、技术、服务下功夫的同时,或将成为各大中小礼品公司发展的一大新趋势。新形势下,综观国内外各大礼品组织机构,无不重视渠道整合,提升渠道竞争力,以保证在激烈的竞争中能够脱颖而出。

上述内容为“礼品行业门户解析礼品市场三大新趋势”的扼要说明。定位为中国礼品行业第一门户,潜心发展的礼品网是业内专注的垂直门户网站,现已跃然成为信息量丰富,客户群精准、成长价值快速的平台,在贡献平台和资源等基础上,还积极创新营销模式,对各类礼品企业的产品分销、平台入驻、品牌口碑等方面整合,助力礼品企业利润增长点,已得到众礼品企业的支持,实现价值增长。也会矢志致力于成为礼品行业网络营销新的领跑地。

“想做却又不能放弃传统的利润”。这是面前多数礼品企业对于新兴模式爱恨交加的现实状态。中国礼品网网络营销专家一直觉得未来的商务不仅仅是产品销售的信息化,而将是智力型商务,企业要把消费者团结到供需链条中,这样才可以实现真正的产品和服务的供需运作,直接围绕消费者做市场,最大化实现零库存才是最大的电子商务和市场营销的本质表现。作为礼品行业价值参考门户,便担起了这样的使命和目标所在。

在传统礼品企业的管理模式中,往往是老板一家独大。而现代高科技的礼品企业,最重要的不是老板,而是人才团队。以中国礼品网为例,这个团队中就包含了网络编程人员,系统分析师,网络美工师,网络运营师,礼品研究员,礼品调度员,市场调查员等,是一个庞大而复杂的商业人才体系。这些人才往往都是社会紧缺型人才,根本不愁找不到工作。大家之所以能齐聚在中国礼品网的大旗下,一是对电子商务充满信心,二是对礼品生态系统充满信心。

电子商务不仅是趋势,也更是时不可待的企业革命所在。迟早都是要进的,晚进不如早进,不是吗?这时候有些礼品企会担心,进行电商会影响传统渠道的利润表现,确实这是错误的。礼品企业进行电子商务不是、也不能“替代”实体经济元素而是要优化、整合实体经济体系,只有把“互联网市场”这个“超级引擎”,为更多的礼品企业所用,才能真正实现礼品网上和线下一体化。

当今的礼品产业已走上了专业化创意,专业化设计,专业化生产的高端发展道路。因此,各地政府或礼品零售商,只需提前与大型礼品企业接洽,由这些专业企业的礼品设计师为你提供专业的创意,设计和生产方案。因此,具备团队优势的平台才有深入市场的内功必备。通过多方资源整合,从而形成强效的核心竞争力。

结语:礼品行业电商革命错过则就失去机会,这就要求礼品企业对于电子商务是重视最好,可有可无也罢,毕竟每个企业的认识肯定有所差异。但电子商务不仅仅是一个行业,它就犹如产业革命,你错过电子商务的话,错过的就是一个时代,控制市场的时代。诸多事实已经表明,想必您也对此有自己独到的看法了。是这样的吧?!

结语:由此可见,现代礼品企业管理的第三个重要问题,是如果管理真正的人才和真正的专家。让这些有识之士和社会紧缺型人才,为了企业的发展而“不必扬鞭自奋蹄”。传统企业转型怎样把握礼品行业经营三项原则?综上所述,我国还处于一个从传统企业向现代企业转型的初级阶段,对于优秀企业家来说,走好这步转型的关键,在于更加系统的学习现代礼品企业营销管理知识,并最终建立起一套系统的现代礼品企业经营管理的哲学思想体系,一起努力把。

Copyright © 2015-2019 http://www.thebigmamou.com. 澳门新葡亰518-娱乐场手机版登录入口有限公司 版权所有