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礼品行业招商发展经销商加盟要,如何做好美容院招商加盟工作

发布时间 : 2020-01-03 03:06    点击量:

时值春令之际,眼花缭乱的礼品品牌春夏新品陆续推出、各类经销商见面会等形式在礼品行业内轮番上演,在礼品展会上登台,大有“你方唱罢我登场”的架势。笔者从最近几个礼品企业的招商会中发现,无论品牌大小,在业内的影响力如何,企业都会在招商会上竭尽全力展现自己的竞争优势与实力,并尝试采用一些与众不同的新花样来吸引人们的眼球,争取获得更多的加盟商资源。

时值年末,大大小小的品牌春夏新品发布会、招商会在家纺行业内轮番上演,大有“你方唱罢我登场”的架势。记者从最近几个家纺企业的招商会中发现,无论品牌大小,在业内的影响力如何,企业都会在招商会上竭尽全力展现自己的竞争优势与实力,并尝试采用一些与众不同的新花样来吸引人们的眼球,争取获得更多的加盟商资源。

其实美容院的招商加盟工作,就伴随着美容行业的发展,许多美容院想在经营时,会有自己的特色,美容院招商加盟在品牌知名度与影响力的情况下,需从几个方面来表现美容院品牌的特色与优势。因此,加盟美容院怎么能做好招商工作?现在小编带你从下面几个方面来入手。

核心提示:冬去春来,万物复苏!涂料行业一年一度的春季招商加盟又将展开,面对日益残酷竞争的市场,涂料企业该如何使出浑身解数来吸引优秀经销商的青睐?涂料行业中大品牌自不必多说,

对于各礼品企业来说,无论招商会的形式是大张旗鼓,还是精致小巧,最重要的还是要有优质的产品作保证。对此,有中国礼品网特约观察员指出,礼品品牌与其花大价钱聘请明星“站台”,不如用这些资金来开发新产品,明星带来的人气效应只是一时的,拥有丰富且适销对路的产品才是招商会上吸引人气的关键,也是企业获得长远利益的保证。这方面,以家纺礼品更为显著,动辄几百万的明星代言成本过高。

对于企业而言,无论招商会的形式是大张旗鼓,还是精致小巧,最重要的还是要有优质的产品作保证。品牌与其花大价钱聘请明星“站台”,不如用这些资金来开发新产品,明星带来的人气效应只是一时的,拥有丰富且适销对路的产品才是招商会上吸引人气的关键,也是企业获得长远利益的保证。

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冬去春来,万物复苏!涂料行业一年一度的春季招商加盟又将展开,面对日益残酷竞争的市场,涂料企业该如何使出浑身解数来吸引优秀经销商的青睐?涂料行业中大品牌自不必多说,那些始终处在二三线的中小品牌,该如何扬长避短,招收到优质的加盟经销商呢?

以往,礼品品牌的区域经理最关注的是自己区域内每年的回款率,有些人为了单纯的回款率,与一些根本不懂如何经营产品却有资金的加盟商签约,导致的后果是回款率逐年下跌,为了弥补亏损,只能选择继续扩大招收加盟商,如此恶性循环,损失的不仅是品牌的形象,也损害了加盟商的利益。因此,这就要求上游的礼品公司在发展经销商加盟之前就要转变营销思维,立足礼品行业实情,有针对性的挖掘出行动潜力。

以往,家纺品牌的区域经理最关注的是自己区域内每年的回款率,有些人为了单纯的回款率,与一些根本不懂如何经营家纺却有资金的加盟商签约,导致的后果是回款率逐年下跌,为了弥补亏损,只能选择继续扩大招收加盟商,如此恶性循环,损失的不仅是品牌的形象,也损害了加盟商的利益。

1发展历程

涂料企业需要招商,涂料中小企业更需要招商。招商是企业营销过程中的关键环节之一,是涂料企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场,必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的加盟商构建成的,那么,加盟商从何而来?这就是招商所要做的工作。

在今年的一些礼品招商加盟会上,笔者听到了许多异样的声音,即礼品招商要提高加盟商质量是企业的重中之重,只有优质的加盟商,才具有更强的抗风险力和开拓渠道的能力。某珠宝品牌企业的营销总监对笔者说过这样一句话:“经销商们有钱、肯订货当然好,但是只订货,卖不动货却是大大的不好。只有经销商的质量上去了,卖得动货,企业才能良性发展。”相信这句话代表了所有礼品企业的心声。

在今年的一些家纺品牌招商会上,记者听到了许多异样的声音,即提高加盟商质量是企业的重中之重,只有优质的加盟商,才具有更强的抗风险力和开拓渠道的能力。如盛宇家纺就提出,要求品牌加盟商拥有3年以上家纺行业从业经验。如今,在招商会上,很多家纺企业还增加了《加盟商培训讲座》这一环节,以此来提高加盟商的店面装修品位、商品销售水平和店铺管理能力等,这无一不证明,能力的高低正逐渐成为家纺企业对加盟商的考核标准。曾经,家纺行业被业界喻为门槛较低的行业,如今看来,这一魔咒正逐渐被打破,只重“量”,不重“质”的年代已悄然退出了家纺市场。

这两年以来,美容市场产生托管经营、包销制等支持政策为主题的招商阵容,分别来针对许多经销商担心自己没有很好的经营能力、产品卖不掉等风险来分解,让经销商能放心来进货的。这样的美容院招商加盟策略,也主要针对的是初次进入到美容行业或没很强实力的经销商,那都是最有效的。

销售网络的构建

对于加盟商而言,由不懂得如何经营到精通,需要一个过程,这中间自然少不了企业的政策支持。幻响神州公司负责人说:“由于发展阶段、经营理念、资金实力、团队水平不同,加盟商需要企业提供的政策支持方向和支持力度也大相径庭。因此,这就需要企业的政策支持能够满足加盟商的阶段性发展需求,并最大化地放大企业的政策成效。

某企业营销总监对记者说过这样一句话:“经销商们有钱、肯订货当然好,但是只订货,卖不动货却是大大的不好。只有经销商的质量上去了,卖得动货,企业才能良性发展。”相信这句话代表了所有家纺企业的心声。

2行业前景

招商无非就是要寻找加盟商,让他们打款进货,加盟企业的产品。企业只要有好的产品和加盟政策,还怕招不到加盟商吗?实际上,并非如此。招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。有时候,一个细节上的失误,就有可能流失一批客户。为了避免这些问题企业可以选择之道招商加盟网这类的网站,让其帮助解决相应的问题。或者可以完全交给其来解决,这样能节省企业的精力,从而更好的来发展主营业务。

礼品行业招商发展经销商加盟要“求变”,事实上,在面对礼品招商的问题上,各企业应该以积极正确的态度面对,既不能将它视为“救命稻草”,做破釜沉舟式的一搏,也不能听之任之,有效的策划与实行是使其发挥最大作用的关键,更是凸显商业价值的目标所在。

对于加盟商而言,由不懂得如何经营到精通,需要一个过程,这中间自然少不了企业的政策支持。上海袭人营销咨询有限公司总经理吴启锋对记者说:“由于发展阶段、经营理念、资金实力、团队水平不同,加盟商需要企业提供的政策支持方向和支持力度也大相径庭。因此,这就需要企业的政策支持能够满足加盟商的阶段性发展需求,并最大化地放大企业的政策成效。在举办招商会时,企业要辨别不同类型加盟商的不同需求,开展有针对性的政策支持。而销售返利则是企业刺激加盟商订货的激励手段,适当的返利能够增加加盟商的销售热情,从而实现企业与加盟商之间互利互惠。”

其实各级代理商、加盟商经营美容院的共同目的在于获取许多利润。而招商活动的时候,还会以宣传巨大的利润空间来作为主题,对一些经销商都有很强的诱惑力的。此种模式的成功在于抓住一部分最看中利润的经销商的心理。

合理的招商宣传

在面对招商的问题上,企业应该以积极正确的态度面对,既不能将它视为“救命稻草”,做破釜沉舟式的一搏,也不能听之任之,有效的策划与实行是使其发挥最大作用的关键。

3客户类型

很多连锁企业总是过分夸大自己,例如号称“年初投资3万,年底回报30万”,加盟商一看就想,这么好的产品,还招什么商?不切实际!招商很可能就是为了骗点加盟费。当然,这也并不是说招商广告不需要华丽的语言,语言煽动并不表示华而不实;角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实,确实不能引起多数人的关注,但文字过度华丽又容易喧宾夺主,让人看了顿生疑虑。实际上,合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。

许多美容产品并没在大众媒体来做品牌广告的,美容行业的从业者大多都以女性为主,即便在经销商当中,那都是一样的,因女性是有追星心理的。美容行业的会议营销很繁琐,特别是各种不同的招商会。一些美容企业会抓住这点的,在开招商会的时候,全国性的招商会或经销商会议,甚至都会花重金来邀请明星助阵,以此来作为招商的诱饵。

德克士、福奈特就充分运用了实际案例、市场现象、市场事件数据营销法则,使广告的说服力大大增强;而索妃雅则主要以独特的品牌优势和社会经济调整趋势,并依托ITM战略平台体系的发展前景受到越来越多80后、90后新一代年轻群体创业者的青睐,尤其是对知识型、ITM信息型经营者而言,普通实体零售店急需拉开与电子商务的价格竞争,升级转型成为ITM店也是其唯一的选择,也使索妃雅ITM更具强大的经营潜力。

4行业分类

招商加盟的关键

而在美容产品的供销商,则分为保养型与疗效型两种。疗效型的产品是治疗型的产品,依然是主流产品。美容企业在来做招商活动的时候,就需要采用强化功效的策略,那都是理所当然的。一些经销商很重视产品的效果,早就超过利润空间。即便在加盟美容院的招商中,也都很强调功效,这成为吸引经销商的一个砝码。

由于各种形式的招商越来越多,招商存在的诸多问题也显现出来了,企业面临招商难,特别是一些中小企业更是如此。那么,企业如何才能快速、有效地实现招商呢?通常,招商工作可以从以下三方面着手。

5经营手法

确定适合自己的目标招商群

有些美容院招商加盟的营销能力是很弱的,一直都没很好的促销方案。部分美容企业还把终端促销当成是招商的利器。有些美容企业直接就把招商广告放在促销方案中,给公布出来。对终端促销支持能有创意、吸引人,那能给招商带来非常大的收获的。

新产品上市以后,要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。企业要注重企业的长期发展,要求加盟商要有运作市场的经营能力,并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商,不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。

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招商是一个双向选择的机会,就如同谈恋爱一样,要求两情相悦。如果把企业当作男方,那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准,女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求,如果条件符合,那么对双方都是一件好事。如果条件不符,勉强的凑在一起,那么对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当,在以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足,影响市场的正常运作,由于销量上不去,加盟商一味地向厂家要支持,而厂家的支持往往是与销量挂钩,给不了加盟商过多的支持,导致合作的脱节,最终导致加盟商的“死亡”。

肽能公司拥有博士、硕士、产品高级设计师、市场策划师、高级讲师等众多专业人才组成的现代企业管理队伍,专业地把“细胞生长因子”导入“肽能”美容护肤品之中,最大限度推进“生物技术的科研成果”在中国美容化妆品领域的产业化和市场化。

加盟商倒下去了,看似只是加盟商的损失,对企业没有影响,实则不然。一般而言,一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的,当地加盟商的倒掉,就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了,虽然是因为加盟商的个人原因造成的,但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相,于是对该产品就会失去信心,想再开发新的加盟商就很难了。因此,对企业而言,失去的不是加盟商,而是整个区域市场。企业在招商时,对于加盟商的选择要有针对性,不要是蘑菇就采,虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好,但是,对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则,一开始可能是满足了自己的欲望,但最终会对自己造成伤害。正如SOFIA索妃雅所认为的,未来的终端不再单一只为销售,更多的则是服务。因此,索妃雅对每一个加盟单店实行终生授权制,目的就是鼓励加盟店不断的做大做强,但对不合格的加盟店,索妃雅也会毫不犹豫的拒之门外,严控市场加盟质量也是ITM店较普通店招商成功的一个方面。

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竞争对手的加盟商

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由于竞争对手的加盟商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉,企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经加盟对行业非常熟悉,因此,要想将竞争对手的加盟商变为自己的加盟商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找:

1)经营状况不良的加盟商。

这类加盟商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善,从而导致加盟商业绩欠佳,而非加盟商自身原因造成。加盟商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手,成为我们的加盟商。

2)经营状况良好,但对厂家不满的加盟商。此类加盟商经营状况良好,虽然有很好的销量,但是,由于竞争对手的承诺实现不了,使加盟商的利益不能保障,加盟商对竞争对手很不满意,我们可以说服他们放弃竞争对手,成为我们的加盟商。

3)经营状况良好,对厂家也很满意的加盟商。这类加盟商对竞争对手有较高的忠诚度,但是我们可以利用与部分对手的价格差异,来说服他们另开一家店,可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同,所面对的目标消费群不同,不会对原店构成威胁,对加盟商而言是一个两全其美的事情。

相关产品的加盟商

相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品,如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性,产品的经营方式有一定的相似,因此加盟商往往比较容易介入。这类加盟商具有一定的销售经验,具有较强的经销意识,有一定的经济实力,而且在我们招商时也比较容易找到,他们应该是企业招商的重点之一。

有闲置资金的潜在加盟商

这部分加盟商有一定的资金实力,同时又有投资的欲望,也可以成为企业的目标加盟商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验,但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商,往往做事特别认真,只要具有一定经销的意识,经过厂家的培训与指导后,可以迅速成长为优秀的加盟商。

广告招商

广告招商是我们常见的一种招商方式,它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去,通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料,通过进一步谈判,引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场,或者企业的产品具有一定的知名度,处于市场开发的后期,销售网络的建立相对健全,竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商已经没有合作的意向,如果要进一步扩大市场,则需要寻找有闲置资金的潜在加盟商,而这部分加盟商无法通过业务人员来寻找,只有通过广告的方式来传播招商信息,将这部分潜在的加盟商挖掘出来。

广告招商的费用较高,对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎,对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心,没有兴趣,因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费,也招不到合适的加盟商,造成资源浪费。

广告招商的优点是传播面广,能够找出很多业务人员无法找到的潜在加盟商。其缺点是费用高,招商质量低,针对性差。

业务人员走访招商

业务人员走访招商是最直接的一种招商方式,就是我们平常所说的扫街。它主要是在企业确定招商群体后,针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通,传达企业的招商信息,进行招商。

这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段,企业实力相对较弱,对于没有经销经验的潜在加盟商,企业的后期培训和指导跟不上,企业的目标招商群主要为竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此,企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。

业务人员走访招商的优点是针对性强,加盟商的经销能力较高,速度快,可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商,对业务人员的素质要求较高。

网络招商

网络招商是目前运用最广泛一种方式,最常见是百度商桥、QQ、邮箱、微博、微信、企业官网,包所有的网上渠道。从全民网络营销这句话都可以看出网络招商的重要性。

要想构筑一个稳定、有效的加盟体系,减少矛盾、冲突,正本清源,从加盟商选择上严格把关是第一要务。对于连锁加盟商的选择来说,有三个根本原则需要坚持:

严格筛选、宁缺毋滥

对于企业来说,选择加盟商运作市场显然不能只看短期的销售,要看对市场的长期影响与贡献。因此,必须要对加盟商的选择慎重再慎重,决不能轻率从事,谁想做就给做,而不进行考察、分析、评估。这样会给市场的后期运作造成严重的后果,轻则市场萎靡不振,达不到预期后果;重则市场秩序混乱、窜货、乱价泛滥。而如果要被迫调整市场、换掉加盟商,则市场遗留问题:消费者信心、残次、滞销品处理、价格规范等都会使得市场短期内面临巨大的压力。因此,在选择加盟商的时候,一定要坚持宁缺毋滥的原则,没有合适的要学会等待,而不能草率行事。

理念第一、眼光长远

对于选择加盟商来说,很多标准都要考虑,比如理念、实力、管理能力、经验等。但是,从最根本上来说,加盟商的理念才是最重要的。一个优秀的加盟商,是不会见到品牌就想加盟的,他也有自己的想法与规划,对于市场也有自己的理解与认识。而对于连锁企业来说,就是要找品牌运作、市场理念与自己一致的加盟商,这样才会有真正合作的基础。才会在市场操作中协调一致、共同发展。所以,在寻找加盟商时要重点考察、分析其理念,而不能将眼光局限在资金实力、配送能力、当地人脉等条件上。理念一致才是真正合作的基石。眼光长远才能真正发掘出优秀加盟商。

门当户对、共同发展

对于寻找加盟商来说,常常有一个“越大越好”的误区。认为强大的加盟商能够为运作市场提供立竿见影的效果。然而,对于企业来说,大不一定好,小不一定不好。最关键的是:加盟商是否与企业门当户对、共同发展。这就要考虑到企业自身的定位、实力问题,大的加盟商实力是强,但是他不一定把他的资源都拿来运作你的品牌,而很有可能他的事业做的也大,你在他的盘子里只是很小的一部分,没有什么话语权,更别说掌控了。因此,企业在选择加盟商时一定要考虑门当户对,同时一定是同心同德,也就是加盟商具有经营你的品牌的强大的意愿。这样的加盟商就一定可以与企业共同发展、成长,也就是最具有发展前途的加盟商。

搜索引擎

企业最关心的,就是招商平台的人气和规模。如何判断一个招商平台的规模和人气,最简单的方法就是使用搜索引擎。大部分人比较喜爱使用百度搜索引擎。支付排名费用的网站,有机会排在比较靠前的位置,与其网站本身的实力和流量未必完全符合。但是从另外一方面来讲,出得起钱在百度做推广的,其网站实力也不容小觑。

因此,使用GOOGLE谷歌,理由在于GOOGLE没有排名业务,对网站排序以网站流量作为判断依据,排名愈靠前的网站,无论流量还是人气,都比较高,这是判断招商平台规模最简单的方法。一般而言排前十位的应该都不错。

提供服务

无论是企业还是代理商,在选择招商平台时,需要密切关注其为会员提供的网络服务。因此,需要寻找那些可以为客户提供优质服务的招商平台。毕竟网络招商本身属于服务性行业,能否提供优质服务成为衡量网站能否长期发展的杠杆。有些注重服务的招商网站,注重长期合作关系,一方面针对客户需求,设计个性化解决方案;另一方面加强对用户的跟踪和反馈,客服人员主动征询和收集代理商对整个招商方案的意见,通过收集他们的反馈意见,对以后为客户制定招商方案能有所借鉴。因此,笔者强烈建议企业和代理商在那些能够提供优质服务的招商网站“安家落户”。

多选落脚点做短期计划

从总体看,网络招商竞争激烈,这个行业尚处于初级发展阶段,有相当一部分招商网站实力和规模相当,招商网站将来的发展趋势并不明朗,加上网络信息发展较快,企业和代理商在选择招商平台时,建议与网站签订的协议时间按季度或者半年一签。倘若效果不佳,可及时更换场地。另外,每家相当规模的招商网站,会员状况都会有所不同,经常更换,可增加达成几率。

视觉冲击力

会期各厂家向经销商发出的招商加盟手册及dm宣传单是不计其数,要使自己的招商手册好比“万绿丛中一点红”能深深吸引经销商,并且不被其抛弃、还珍藏细读的话!那么,首先得在视觉效果上下功夫,既要设计新颖、印制精美,还要符合品牌文化内涵与企业公众形象的表现。象四川大宅门酒业公司的宣传册就是以“门”字造型、采用高档金黄色纸张印制,尽显企业尊贵气派与品牌形象、颇具档次,一般欲扔者都觉可惜,这样,就创造了一个让客商浏览的机会。

散发方式

糖酒会期间人流如织,形形色色的人都有,而招商加盟手册就不能见人就发,这样不但达不到预期效果,还将产生不必要的浪费。对临时招聘的礼仪人员要事先做好这方面的培训,对一些将在会期举办新品推介会或经销商联谊会之类活动的企业,在会前就应把招商手册寄送到自己熟悉或了解的经销商手中,以便让他们提前了解您的产品信息,从而促进会期招商效果。

具备的内容

一个好的招商手册应该是对本次招商活动一个全面而详细的说明书,可增强经销商对新品的认知度及经销兴趣。招商书中必须有企业概况、产品特点、市场潜力、加盟条件、合作方式及奖励政策等基本内容,要求简明扼要、主题鲜明,能让经销商充分了解您的营销模式与品牌情况。象蓝猫集团就直接把招商手册做成[市场实操手册],使经销商很清楚地知悉蓝猫饮品的营销策略和招商政策。在制作招商书时,最好附上企业的营业执照、各类产品检验报告、获奖证书等复印件,以增强经销商对您的信任感。

招商机制

招商手册的核心内容就是招商机制,如果您的产品再好、画册再美观,这一点如没有吸引力,那也是白搭!笔者曾对三家规模与实力差不多的白酒厂家的招商手册作了一次对比分析,其结果大相径庭。就以设置一家县级独家经销商的发货要求来看:厂家a要求首期提货不能低于20万元,厂家b要求首批进货10万元以上即可,厂家c不但要求首批进货不能低于25万元,同时还要求必须交5万元保证金;相比之下,厂家b的条件自然就具有优势些。所以,我们的厂家在建立招商机制时,一定要谨慎严密、因势利导!须充分考虑市场竞争状况和竞争对手将在糖酒会上的一些可能性举措。

业务关系的跟进

在向经销商散发招商手册时,可索取一张名片。糖酒会期间,每天最好把收集到的经销商名片进行整理分类,然后及时打电话联系,可询问对方对本公司产品有无意向,或约时间见面洽谈,或说些问候祝福之语。总之,业务与服务工作及时跟进,抓住一切可利用的机会加强与经销商的沟通。

展示企业实力

1.展示企业实力,让加盟商了解企业的过去。

首先,要让加盟商了解企业的发展史。加盟商对于企业是陌生的,要让加盟商放心地经销企业的产品,必须要让加盟商对企业产生信任。如何让加盟商信任我们的企业,光靠企业说是远远不够的,要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。

建立明星样板

2.建立样板市场,让加盟商看到自己的未来。

企业在招商过程中,仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的,我们要让加盟商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场,对于样板市场企业要做好严格管理,从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化,要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时,可以带加盟商参观样板店,使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。

展示发展前景

3.做好长久规划,让加盟商看到发展的前景。

在会上,企业要做好长远的规划,对企业的前景做一个描绘,树立一种长久发展的企业形象。让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业,与这样的企业合作,是有前途的。

可执行可操作的经营模式

4.建立可操作的经营模式,让加盟商放心经销。

为加盟商建立一种可操作的简单的经销模式,从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作,只要加盟商照这种模式运作,就可以有一个很好的收益。通常,加盟商所担心的不是投资额太高,而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让加盟商感觉到,企业不是让加盟商自己去销售,而是企业在帮他们一起进行销售,让加盟商消除后顾之忧。

加盟商的成功案例

5.事实胜于雄辩,加盟商现身说法。

请已经合作的优秀加盟商现身说法,讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩,用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩,通过现有加盟商的讲解,可以打消加盟商对产品的疑虑,别人做着行,那么自己做也一定行。

行业权威的说话

6.专家洗脑,消除加盟商的疑虑。

请行业内的专家对行业和产品进行分析,增强产品的可信度。加盟商来开会都是带着疑虑来的,企业可针对加盟商的疑虑,请专家在招商会上一一解答。在加盟商看来,专家的解答比企业的解答可信度要强得多。只要加盟商的疑虑被解除了,那么合作也基本上完成了。

业务人员的引导

7.业务人员跟进,趁热打铁。

会议结束后,加盟商对企业和产品已经有了足够的认识,心中的疑虑也基本上消除了,但是加盟商大都比较理智,不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进,在最短的时间内进行多次拜访,利用招商会的余热,趁热打铁,争取实现合作。

招商加盟网络化

除了传统线下渠道的招商,随着电子信息技术的进步,招商渠道更加多元化,招商工作能够全天候24小时进行。电子商务的来临,网络招商成为很多传统企业打破传统地域束缚,扩大渠道影响力提供了很好的机会。

传统线下招商加盟,不管是加盟代理产品还是以形象店形式加盟,加盟商都会面临压货,店面租金等压力。网络渠道招商的兴起,以批发,代发货等形式的合作为代表的新一代网络加盟合作形式的流行,解决了不少商家资金短缺的问题。

同时随着日新月异的网络招商合作形式,很多传统产品也赶上了招商大潮。例如涂料行业、家具行业、母婴用品、餐饮业网络招商、鞋业等。很多传统行业都纷纷融入网络去招商,为广大创业者提供了更多的机会。

总结

总而言之,招商与加盟密不可分,企业的与招商要有针对性,不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的加盟商,诚心诚意地去合作,招商会结束后要有诺必现,只有这样才能实现良性循环,保证后期的招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手段,招商的最终目的不在于圈钱,而是要服务于产品的销售。

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