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创新开拓思路可探索,礼品企业请明星代言营销潜力有待提升

发布时间 : 2020-01-03 02:31    点击量:

据了解到,在目前中国泛礼品行业,礼品企业寻求明星代言已逐年增加。尤其是家纺礼品企业更为显著。参加礼品展会的就会有发现,有明星代言的礼品企业的淡定姿态与品牌LOGO印在礼品展会头标、印在产品上、在宣传画册上等表现载体,其礼品品牌效应不明显不无关系。因此,礼品网编者得出的观点是礼品公司亲明星代言营销空间有待提升。

橱柜行业旅游购砖的新模式,带动其他厂家主动或被动跟风,引发行业潮流,现已屡见不鲜,各大厂家由总部或经销商主导组织团购,取得了较好效果。一般总部团购活动会结合“厂家团购+星级酒店接待+专车/专机接送”等形式,如果时间周期较长,还会安排名胜旅游或者家具卖场参观等环节。

随着品牌化战略的发展,礼品行业很多企业都开始走向了品牌营销的道路,各种营销渠道成为了企业探索发展的方向,市场状况不断产生变化,如何创新发展成为了礼品企业的首要问题。针对礼品的宣传广告也呈现出了百花齐放的趋势,邀请名人作为产品的代言人是目前很流行的一种方式。

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有业界分析人士对中国礼品网指出,虽然明星代言有利于体现品牌的时尚气质,但其目前社会资历及知名度尚浅,影响群体有所局限,也许并非最佳选择。企业一旦与明星合作,两者就在一定程度上形成一种互为影响依存的关系。明星的不同资历、风格,对品牌形象有着非同一般的潜在影响。有利于彰显其品牌的文化品位,另外其善于组织多样化活动,使得明星形象终端落地,宣传效果较佳,可资借鉴,这些都是礼品行业有待提高的。

几年前广东市场因毗邻佛山产地之便曾一度引起团购“疯潮”,导致市场秩序畸型发展,据称某个县级市场几经团购活动蚕食,客户资源严重透支,竟然连续二三个月“水静鹅飞”的冷清局面。现在团购组织消息仍时有传闻,但已经较为理性。

名人代言需“接地气”

在礼品行业竞争越来越白热化的今天,如何捕获消费者的“注意力”,突围而出,成为礼品企业发展的焦点问题。因而,众多礼品公司纷纷倾向于通过明星代言产品的方式,来吸引社会大众的注意力,以期赢得市场。

此外,很多礼品品牌社会关注度较低,借助明星效应提升品牌影响无可厚非,但在目前大家对明星逐渐视觉疲劳的情况下,企业何不跳出窠臼另辟蹊径呢?譬如策划打造草根明星,曾取得轰动的宣传效应,虽然社会对其炒作形式有些争议,但差异化的营销思路无疑是非常值得学习的。而以情感营销演绎品牌价值,亦起到“四两拨千斤”的效果。事实上,这方面已经有些礼品公司开始在尝试找到最佳商业价值点,以寻找新的突破。

通过团购可以短时间内直接带来销量,广泛传播口碑,具有促销+宣传的两重效果,但也需权衡利弊,一是考虑区域销售冲突及价格过于透明化影响全局,二是要考虑投入产出比,这也是某些橱柜厂家不主导团购的重要原因。目前橱柜厂家团购已经向区域市场或者生产基地扩散,在某些外省产区,团购仍然不失为一种较新颖的营销方式,值得一试。

名人带来的连锁效应众所周知,如今很多礼品企业都会邀请名人为自己的产品代言,对消费者来说名人作为公众人物,本身就是一个正面形象,“爱屋及乌”的心态驱使之下会对产品形成先入为主的“好”印象。但是很多礼品企业邀请名人代言,并没有考虑到该名人是否符合礼品产品所想传达的品牌概念,若名人形象不与礼品产品之间没有太大的联系,那么即使是邀请名人代言,也无法为礼品产品的销量带来上升的空间。

在前不久,编者就了解到愉悦家纺签约凤凰卫视著名节目主持人陈鲁豫。作为愉悦家纺形象的代言人陈鲁豫,以清新、时尚、知性的形象;亲和、自然、锋芒的主持风格深受国内观众的喜爱,是凤凰卫视近几年来最著名的节目女主持人之一。

当然,形象代言除了为礼品经销商鼓气加油,更重在增添消费者的好感与信心。请不请代言人?合作后该如何用好代言人?怎样放大宣传效应?这是值得深入探讨的。无论作如何宣传,礼品企业基础必须要扎实,踏踏实实做好产品,铺设好优质销售渠道,否则容易本末倒置,不但造成浪费,甚至会弄巧成拙。因此这样看,寻找明显代言营销方式是有效的,但并不是绝对的,而且还有很多空间可待挖掘,需各礼品企业加以努力提炼。

在目前中国泛家居行业,明星代言蔚然成风。但橱柜企业对明星代言较为淡定,合作时间晚,明星数量少,倾向于选择体育明星。企业的淡定姿态与品牌LOGO刻在砖背、品牌效应不明显不无关系。

故而,中国礼品网认为,在选择代言人方面,礼品企业应该考虑邀请的代言人是否“接地气”,能否很好地吸引消费者关注,形成购买力。

娱乐场手机版登录入口 ,绿色生活,自然愉悦,是愉悦家纺奉行的宗旨,鲁豫的自然主持风格,与愉悦的自然健康生活追求不谋而合,也正是现在流行的生活时尚。愉悦家纺希望这次通过签约陈鲁豫为形象代言人,借助著名节目主持人超强人气,带动其在国内的品牌传播力。

企业一旦与明星合作,两者就在一定程度上形成一种互为影响依存的关系。明星的不同资历、风格,对品牌形象有着非同一般的潜在影响。有利于彰显其品牌的文化品位,另外其善于组织多样化活动,使得明星形象终端落地,宣传效果较佳,可资借鉴。

名人效应不是唯一力量

相信很多礼品公司都有如此的想法,希望借助明星效应来快速打开市场。但在如今消费心理越来越清楚的消费者面前,明星代言真的是一剂“灵丹妙药”吗?

有业界人士认为虽然有利于体现品牌的时尚气质,但其目前社会资历及知名度尚浅,影响群体有所局限,也许并非最佳选择。定位高雅,契合度较高,其未来操作空间较大。

名人效应带来的源源不断的影响力,这对于很多企业来说都是非常重要的,好的产品更需要宣传才能锦上添花,但也需要慎重考虑选取恰当的方式,名人效应并不是促进产品销量的唯一办法。

礼品公司聘请代言人,目的是为了发掘自己品牌的内在的因素,让消费者通过代言人身上附含的一些特质,并且通过这些特质的不断发挥,来使消费者对代言人的某一方面印象转嫁到品牌上。明星代言如果处理得好,有可能会使广告市场更加和谐,反之则容易引发冲突,是产生适得其反的效果。明星代言如何才能使得明星本人、广告主、经销商、消费者等同时获益,使企业、产品、品牌能够持续生存与和谐发展,意味着机遇与危机并存,是一把“双刃剑”。

澳门新葡亰518 ,橱柜品牌社会关注度较低,借助明星效应提升品牌影响无可厚非,但在目前大家对明星逐渐视觉疲劳的情况下,企业何不跳出窠臼另辟蹊径呢?譬如策划打造草根明星,曾取得轰动的宣传效应,虽然社会对其炒作形式有些争议,但差异化的营销思路无疑是非常值得学习的。而以情感营销演绎品牌价值,亦起到“四两拨千斤”的效果。

随着消费观念的日益改变,礼品公司若要赢得消费者的青睐,还必须拥有优秀的品质以及突出的产品特色、产品附加价值,礼品企业应该加大这方面的建设与投入。而名人代言侧重于品牌的建设与推广,并不应该置于礼品产品的价格之上。

很多中小型礼品企业将聘请名人代言当作企业唯一的救命草,那是企业资源、企业目标等所决定,他们甚至只是为了目前的销量而努力却并不关心建立强势品牌。所以,聘请名人代言,以求博得一定的知名度。

形象代言除了为橱柜经销商鼓气加油,更重在增添消费者的好感与信心。请不请代言人?合作后该如何用好代言人?放大宣传效应?这是值得深入探讨的。无论作如何宣传,橱柜企业基础必须要扎实,踏踏实实做好产品,铺设好优质销售渠道,否则容易本末倒置,不但造成浪费,甚至会弄巧成拙。

因此,礼品企业在推广宣传中要把控好这一个度。广告的宣传应该基于真实可靠之上,名人代言要“接地气”,能更好地将产品推广出去,带动产品销量,这样才能堪称完美的营销组合。

其实,进行品牌代言,就是要将品牌内涵通过代言人来表达,从而让目标消费者轻易接受并留下印记。为什么有些企业聘请代言人,反而给品牌造成负面影响?那是因为代言人行为或表现与品牌内涵相冲突、不和谐,从而造成印象与品牌内涵严重脱离,甚至丑化品牌内涵的外显,从而给品牌抹黑。对品牌深度挖掘,就是要将品牌内涵进行提炼,并且用一句话或一个场景来代表整个品牌给消费者的认识。

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众多明星代言的实例,也引发了中国礼品网行业专家的几点思考:

1.当礼品企业规模和实力达到一定水平,负担起大牌明星时,请明星代言就是一个双赢的过程。不仅可以为企业终端销售带来不少利好,增加加盟商的信心,对于明星来说也可以互相提升名气和提供增加曝光率的平台。虽然企业投入巨大,但是回报率也会成倍增长。

2.当礼品企业规模和实力处于中端,邀请的代言人也处于这个水平时,也许终端消费推动力不大,但是给加盟商带来的是品牌的可靠度和知名度的认可率就大大增加。

3.如果礼企尚处于发展阶段,资金并不充裕,邀请明星的费用还是从生产、研发的资金中挪出来的。不仅无法给终端销售带来促进,反而增加了产品成本,而这些都要由经销商和消费者为此买单。

我们可以发现,众多行业巨头或者走在市场发展前头的企业,成功靠的是自己亦步亦趋丝丝入扣的营销整合,而不是靠代言人来一炮而红或一日千里。明星代言只是增强产品与品牌的知名度和消费者关注度,但是并不能够从根本上改变消费者对品牌价值与品牌形象的认知。在竞争手段越来越多样化的今天,明星代言早已不是礼品企业突围制胜的“灵丹妙药”了。

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